西澳州葡萄酒委员会在新战略计划中转向经销商

华盛顿州葡萄酒委员会是负责推广华盛顿葡萄酒的国家授权机构，它发布了一项新的五年战略计划。关键的转变之一是注重激活经销商。此前，该委员会主要针对其他贸易和媒体成员。（全面披露：我自 2013 年以来一直为葡萄酒委员会提供咨询服务。）

克里斯·斯通 (Chris Stone) 表示：“在过去 10 年里，我们花了很多努力让贸易和媒体对华盛顿感到兴奋，但我们已经到了这样的地步：如果他们找不到葡萄酒，那么一切都将毫无意义。” ，该委员会副主任。“因此，我们认识到，我们现在必须投入精力并专注于对经销商进行教育，让他们关心华盛顿这个类别。”

该委员会 2024 财年的预算略低于 400 万美元。这比上一财年减少了约 30%。该委员会的资金来源包括葡萄酒销售和葡萄吨位、几种较轻的作物以及该州最大的酒庄（包括圣路易斯酒庄）最近的困境。米歇尔葡萄酒庄园（Michelle Wine Estates）迫使该机构重新评估规划并变得灵活。

“我们必须就如何花钱做出一些艰难的决定，但战略计划蓝图帮助我们做出了这些决定，”执行董事克里斯蒂娜·凯利 (Kristina Kelley) 说。“我们对我们提出的计划充满信心，我们将能够实现其中的所有事情。”

该计划的另一个重大变化是通过品牌故事来定义华盛顿葡萄酒。这个故事将该地区及其葡萄酒定位在更广阔的太平洋西北地区。

“如果我们说太平洋西北地区，您的脑海中就会浮现出积极的形象，我们立即解决了我们正在谈论的华盛顿问题，”斯通说。

该品牌故事还包含有关华盛顿的多种元素，包括该州的自然美景、改变世界的产品（从亚马逊到音乐到葡萄酒）、行业的社区意识以及对创新和质量的关注。该品牌故事的元素将被委员会、酿酒厂、种植者和其他业内人士用来在推广该州的葡萄酒时唱出共同的赞美诗。

“我们认为这个品牌故事定义了我们行业个性的本质，”凯利说。“我们的下一步是确定差异化的关键点，让经销商、贸易商和媒体有理由相信我们并支持华盛顿葡萄酒。”

在一个微妙但重要的变化中，新计划还正式确定了葡萄酒委员会对葡萄栽培和酿酒学研究的财政承诺。委员会长期以来一直将其预算的很大一部分用于这两个领域。然而，新计划将规定其当前的缴款水平。

就如何衡量该计划的成功而言，该州希望到 2028 财年将其保费市场份额（定义为 8 美元及以上）从 3.6% 增加到 5%。委员会还将努力提高其州内保费美元份额等于或大于加州美元份额。

“目前，加州在华盛顿的美元份额更大，坦率地说，这在我们的家乡是不可接受的，”斯通说。

新战略计划基于 2022 年 11 月举行的一系列聆听会议、2022 年 12 月进行的全行业调查以及 2023 年 2 月与 30 名行业领导者举行的战略务虚会。该战略计划于 2020 年获得了委员会董事会的批准。 2023 年 11 月。

该计划于 1 月 29 日这一周通过虚拟会议向伍丁维尔、普罗瑟、瓦拉瓦拉的酿酒厂和种植者提出。“我们打算根据一系列市政厅的反馈来完成品牌故事，并微调战略支柱的支持策略，”凯利说。

该计划的关键要素也将于2 月 6 日星期二在WineVit上公布，WineVit 是由华盛顿葡萄种植者协会 (Washington Winegrowers)主办的年度会议和贸易展。该战略计划的实施期限为 2024 至 2028 财年。