加州葡萄酒业者看到未来将有更多整合

加州葡萄酒行业的并购活动在 2023 年结束时掀起了一阵热潮，Daou、Sonoma-Cutrer 和 Rombauer 等知名品牌在今年下半年易手。随着酿酒商在竞争持续加剧的艰难市场中前行，今年可能会出现更多交易。

Delicato Family Wines 总裁兼首席执行官 Chris Indelicato 表示：“在过去十年中，葡萄酒行业发生的变化速度是过去 90 年来无与伦比的，我们预计这种快速发展将继续下去。” 他表示，该行业“对效率的要求”是不可否认的。“酒庄之间的整合趋势带来了整合资本资源的优势，”他指出。

Copper Cane Wines & Spirits 的创始人乔·瓦格纳 (Joe Wagner) 指出，目前一些酒庄所有者在融资方面面临的困境加剧了交易。“大多数小型家庭酿酒厂都有经营信用额度，”他指出。“如果他们突然支付 8% 或 9% 的利息，那真的很有害。我知道银行对葡萄酒行业的小公司越来越持怀疑态度。在酒庄真正需要与银行更多合作的时期，他们勒紧裤腰带。我认为这促使人们考虑可能的出售。”

尽管成本上升对各个层面都造成了沉重打击，但价格较低的葡萄酒可能最容易受到影响。“通过低价葡萄酒赚取利润确实很难，”温特葡萄园首席执行官泰森·奥弗顿 (Tyson Overton) 指出。“玻璃、劳动力、纸板、运输燃料的成本，所有这些都确实侵蚀了利润。如果你想在低端市场赚取利润，同时仍然提供具有一定质量的产品……低于 11 美元一瓶的趋势确实很艰难。”

与此同时，大中型葡萄酒供应商继续扩大规模，以与经销商的影响力相匹配。“随着分销商规模不断扩大，供应商也需要按比例扩大规模，以维持其在分销商产品组合中的相关性，”纳帕查尔斯·克鲁格酒庄 (Charles Krug Winery) 共同所有人彼得·蒙大维 (Peter Mondavi, Jr.) 说道。“这种趋势进一步分化了我们的行业，大公司变得越来越大，几乎完全依赖分销网络，小公司仍然很小，主要依赖 DTC，而中间的公司则拼凑在一起，他们可能很难住在大房子里。 ，或者依赖于市场影响力有限的小型专业分销商，当然还有 DTC。”

继承问题在并购领域也很突出。Jackson Family Wines 总裁兼首席执行官 Rick Tigner 表示，在许多情况下，“下一代家族酒庄不想追随父母或祖父母的脚步”。“所有这些让我们相信，随着规模较小的酿酒厂向拥有基础设施和资源的大型葡萄酒公司出售产品，整合将继续下去，这些公司拥有最大限度地利用销售渠道并建立更多消费者意识的能力。”

瓦格纳补充说，更强大的中小型独立酒庄有责任确保持续的活力。他说，成功的独立品牌“必须有精彩的故事和出色的营销。质量需要达到最高水平，并且定价需要正确。” ——卡罗尔·沃德