德尔利酒窖 (Delille Cellars) 通过新的销售强化措施，为下一阶段的增长做好准备

一月 2024 年 12 月 8 日——自从重建伍丁维尔的前 Redhook 啤酒厂并建造 80,000 平方英尺的酒庄、品酒室、办公室和餐厅以来，DeLille Cellars 一直忙于建立全国销售网络，销售遍及 42 个州。过去五年里，该酒庄的葡萄酒产量也增加了两倍多。为了支持这一势头，DeLille Cellars 的销售副总裁 Janna Rinker 宣布最近任命 Clayton Payne 为全国零售客户经理，并与 The Mark Wine Group 建立新的本地合作伙伴关系。

Payne 先生最近在总部位于加利福尼亚州的 Hahn Family Wines 供应部门工作了近九年，最初担任德克萨斯州客户专员，后来逐渐晋升为国家战略零售副总裁。在加入 Hahn 之前，Payne 在 Glazer's Distributing 工作了四年，担任区域销售经理。

佩恩说：“我很高兴加入德利尔酒窖的才华横溢的团队，并期待帮助德利尔在美国各地的非本地国民账户中找到自己的家。”

在 Payne 推动场外国民账户业务的同时，DeLille 最近还与专注于场内的代理商 The Mark Wine Group 建立了销售合作伙伴关系。

“DeLille Cellars 在华盛顿葡萄酒行业拥有极其强大的遗产，拥有无与伦比的世界级葡萄酒组合，”马克葡萄酒集团总裁兼创始人马克·古穆尔 (Mark Gmur) 说道。“我们非常荣幸被任命为这样一个享有盛誉的合作伙伴的代表，我们期待与 DeLille Cellars 全国销售团队密切合作。

凭借其传统、追随者、强大的直接面向消费者的业务以及令人印象深刻的荣誉，DeLille 一直致力于扩大其全国分销，以提高人们对华盛顿州卓越葡萄酒品质的认识，从 2020 年聘用销售副总裁开始詹娜·林克。该酒庄与 Breakthru Beverage、SGWS、Maverick 等合作伙伴以及 Fedway、Handcrafted、Vintus New York 和 Boston Wine Company 等独立公司进行了重组，并将分销范围扩大到 42 个州。

DeLille 的内部销售团队也遍布全国。2022 年，DeLille 聘请了第一位区域销售经理，休斯顿的 Britania Perez，随后是新泽西州的区域经理 Brian Maxwell。DeLille Cellars 还向西雅图地区 300 多家独立餐厅和零售账户自行分销，由该公司伍丁维尔总部的 Veronica Gorski 负责管理。
首席执行官 Tom Dugan 表示：“Janna 和她的团队在扩大我们的分销范围并将 DeLille 带给华盛顿州以外的更多葡萄酒消费者方面做得非常出色。” “我很高兴通过 Clayton 的加入以及与 Mark Wine Group 的合作来支持我们的国民账户工作；华盛顿葡萄酒在高端和奢侈品类别中的代表性不足，我们致力于展示该州世界一流的葡萄酒品质以及我们酿酒团队的杰出人才。”

虽然 DeLille 在很大程度上仍然是一家直接面向消费者和酒店驱动型公司（包括其旗舰店 The Restaurant at DeLille Cellars），但其在全国分销关系方面的努力已获得回报，并于 2022 年推出了新的、更方便的、经济实惠的三 SKU Métier 级别。五年前，该酒庄的产量达到了 20,000 箱；如今，与 Métier 合作，每年生产 85,000 箱。

“展望未来，全国销售更有可能占我们业务的更大比例，”林克说。“不过，这是一种共生关系；我们知道，提高人们对华盛顿葡萄酒和德利尔的认识，只会对我们的酒店业务有所帮助，反之亦然。”

随着酒庄的发展，DeLille 的所有权保持不变。该公司的创始人包括 Jay Soloff、Chris Upchurch、Greg Lill 和 Pat Jorgensen，并得到了由资深行业资深人士 Sam Bronfman 领导的 Bacchus Capital Management 的私募股权支持。